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Formation LMD
Licence professionnelle
Domaine : Droit Economie Gestion
Mention : commerce
Spécialité : développement et gestion d'une clientèle de professionnels "produits techniques"
- Nature :
-
Formation diplômante
Diplôme national - Année de sortie :
- Bac + 3
- Stage :
-
- Stage obligatoire
- Durée des études :
- 1 an
- Lieu :
- Châtellerault
- Accessible en :
-
- Formation initiale
- Formation continue
- Formation en apprentissage
Objectifs
Cette licence professionnelle se propose de répondre aux besoins des entreprises de production et de distribution de produits techniques, qui recherchent des technico commerciaux, opérationnels rapidement, qui leur permettent de faire face à la concurrence régionale, nationale et internationale.
Les PME et PMI bénéficieront ainsi de cadres commerciaux, avec une double compétence technique et commerciale, aptes à participer à la mise en place d'une stratégie commerciale pour développer les marchés.
Connaissances visées
Vendre, commercialiser des produits techniques aux industries, aux sociétés de services et aux collectivités.
- Négocier les contrats et apporter des solutions à valeur ajoutée.
- Mener en autonomie des actions de fidélisation et bâtir des relations durables avec plusieurs niveaux d'interlocuteurs. Animer et encadrer des équipes dans le cadre de leur fonction et de leurs responsabilités.
- Mettre en oeuvre les dernières techniques de commercialisation et l'approche commerciale des clients.
- Comprendre et maîtriser les échanges internationaux.
Compétences visées
- Vendre, commercialiser des produits techniques aux industries, aux sociétés de services et aux collectivités
- Négocier les contrats et apporter des solution à valeur ajoutée
- Mener en autonomie des actions de fidélisation et bâtir des relations durables avec plusieurs niveaux d'interlocuteurs
- Animer et encadrer des équipes dans le cadre de leur fonction et de leurs responsabilités
- Mettre en oeuvre les dernières techniques de commercialisation et l'approche commerciale des clients
- Comprendre et maîtriser les échanges internationaux
VAE
Consultez le site du SAFIRE : http://univ-poitiers.fr/Passerelles et réorientations
Dernière mise à jour le 30 août 2010
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Site web
Statistiques :
Lieu de préparation
Département Techniques de Commercialisation
Z.A.C du Sanital
34 avenue Alfred Nobel
86100 Châtellerault
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Informations complémentaires :
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